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縣城或是二三線衛浴品牌的“稻草”
發布日期: 2018-05-12
真是做一行鉆一行,4月21日至26日,筆者回家探親,在沉浸濃濃親情、饕餮家鄉美味的同時,不忘四處轉轉,考察了貴州安順市下轄平壩、鎮寧、關嶺、紫云四縣的衛浴市場及衛浴產品消費現狀,綜合下來,有如下觀和感,希望對衛浴企業有所啟發和幫助。
一、         座便器難賣
觀:筆者在四個縣分別走訪了包括筆者妹妹在內五個近期新裝修的家庭,其衛浴間只有一家在主臥室裝了一個座便器的,其余全部是蹲便器,這五個家庭有四家是工薪階層,一家是做生意的,筆者詢問得知,五個家庭在裝修之時,都沒有購買、安裝座便器的打算,而且知道四個縣城的居民,普遍都沒有使用座便器的意識,其中的原因包括:不習慣使用座便器;喜歡與人打交道,親朋好友來往頻繁,出于衛生、心理原因等,不想使用座便器。
感:在當地,要培養購買、使用座便器的消費意識比較難。衛浴企業要把蹲便器作為在當地縣城銷售的主要產品。
二、         品類不全
觀:在這五個家庭的衛浴間中,衛浴產品主要有:蹲便器、浴室柜、淋浴花灑、龍頭和五金掛件等,有一家有玻璃淋浴房,五個家庭都沒有整體浴室、浴缸。沒有整體浴室、浴缸的原因主要是整體浴室、浴缸體積比較大,沒有地方安裝。
筆者在平壩縣城的兩個衛浴店面轉了一圈,發現品類還是比較全的,衛浴間的所有產品都有,筆者詢問導購員整體浴室、浴缸的銷售情況,雖然回答“還不錯”,但從家庭安裝、使用的情況來看,整體浴室、浴缸等銷售量應該不大。
感:浴室柜作為真正的衛浴間“主角”地位在當地縣城格外凸顯,是衛浴企業主要的利潤型產品;五金衛浴產品作為衛浴間必備,銷售量較大,由于缺少整體衛浴品牌專賣店,單品類的五金品牌應該也可以實現很好的銷售;整體浴室的消費意識還是比較明顯,有部分市場;浴缸受限于衛浴間的面積,銷量較少,主要針對用戶比較有經濟實力的家庭,但消費意識有待培養。
三、         尚未形成品牌結構
觀:筆者在四個縣城看到店面門頭中,很少看到那些知名品牌的門頭,不論是以陶瓷衛浴知名的品牌還是五金衛浴知名的品牌,就是一些佛山的二三線品牌也難覓蹤影。在五個家庭中,沒有一個陶瓷蹲便器是筆者認識或聽說過的,在筆者妹妹的家,筆者看到的蹲便器叫“好利來”。
在產品品牌標識上,“擦邊球”現象普遍,筆者記得一個花灑打著類似九牧英文標識,但中文名稱不是九牧,是“文牧”。
筆者詢問了店員其產品的產地,回答有:“佛山”、“廣東”、“福建”,沒有說潮州、長葛的。估計連老板也不知道這些產品的產地,這些“散貨”應該來自臨近的省城貴陽或市府安順的批發市場。
感:由于缺少品牌專賣店,以及當地衛浴店面形象不好,總的來說,開店成本不高、產品定位中低檔、走整體衛浴風格的佛山二三線品牌在當地縣城估計有很好的發展潛力。好品牌在當地估計比較難實現銷售。
四、         零售為主
觀:這四個縣城中,平壩的整體經濟比較好,縣城建設也不錯,但是也沒有統一的建材市場,鎮寧、關嶺、紫云也沒有。聽朋友介紹,平壩縣城專門經營衛浴的也只有三家,其他縣城筆者未作調查、統計,但估計數量不會超過平壩。當地瓷磚店里有座便器銷售,五金店有一些兼賣五金衛浴。這些店面一般都打商家自己的招牌,店內的產品牌子不一。
據筆者了解,精裝房在當地幾乎沒有,而且私人建房比較多,所以銷售渠道以零售為主。
感:店面臨街、專賣店少,先期進入這些縣城的衛浴品牌有利于樹立在當地市場的地位,在農村城鎮化進程不斷加快的情況下,這些品牌能夠獲得更多的銷售。
總體來說,傳統的這些經濟不發達區域的縣城消費水平并不低,品類消費意識、品牌意識都在轉變。在省級和地級城市市場競爭激烈的情況下,開發這些市場或許是生存不易的二三線衛浴品牌的一個發展良機。
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