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知名度、價格優勢成衛浴品牌進軍縣級市場利器
發布日期: 2018-05-12

衛歐衛浴開發新產品進軍縣級市場

  (通訊員 何柳)在國家相關部門陸續出臺了建材下鄉的相關指導文件后,在建材行業掀起了一股“下鄉熱”。在此背景下,部分國內陶瓷衛浴品牌還被一些機構指定為“下鄉”品牌。這其中大部分品牌為佛山品牌。
  佛山陶瓷一向以大氣產品形象立足市場,其產品價格普遍較高,因此,市場以地級以上城市或經濟發達的縣級市場為主。如何向更為廣大的縣級市場拓展,一直是佛山陶瓷行業爭議話題。
  近日,佛山市衛歐衛浴有限公司對外發布了包括馬桶、浴室柜、花灑等衛浴新品,其中,僅以咖啡色為主色調的“藍山系列”浴室柜就達12款。據衛歐衛浴設計部負責人介紹,除繼續保持衛歐衛浴的傳統拳頭產品浴室柜以實木制造外,在配置、尺寸、工藝、實用性等方面均作了與以往產品不同的調整,使得制造成本大大降低,在保證經銷商利潤空間的基礎上,價格切合縣級市場的消費水平和消費需求。
  “以往我們的定位,包括大部分走品牌路線的佛山陶瓷衛浴企業始終強調大優雅,包括品牌形象和價格,這無疑限制了通向縣級市場的路。但是目前以及未來的較長時期,縣級市場將是新的、大的市場,我們必須有針對地做出戰略調整,包括產品、價格、品牌推廣等。此次推出的系列新品就是實施新的市場戰略,即進軍縣級市場的產品。”衛歐衛浴董事長梁永城說。
  據了解,衛歐衛浴有12年的衛浴產品生產歷史,一直以經典、舒適產品的形象開發省級、地級城市市場,在浴室柜行業內較為知名,是衛浴行業整體衛浴概念的提倡者之一。據悉,在此之前,衛歐一直主攻省、地級市場,今年以來,陸續開發了浙江玉環、廣東龍門等較發達區域縣級市場。為迎合縣級市場開發,今年下半年開始投入縣級市場產品的開發。
  “縣級市場潛力是無窮的,但是佛山陶瓷衛浴企業的產品價格難以適合它的要求。進軍縣級市場不是開家專賣店在那里作形象就OK,而是要真正受歡迎、有銷量。有品牌知名度、有價格優勢,這是縣級市場受歡迎產品的重要標準。衛歐衛浴敢于放下品牌的架子,生產適合縣級市場消費者需求的產品,是佛山陶瓷衛浴企業品牌‘下鄉’的有益嘗試,相信將能帶給企業及經銷商很大收獲。

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