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2009逆市擴張 “推陳出新”也要面面俱到 ——專訪衛歐衛浴董事長梁永城先生
發布日期: 2018-05-11

【記者】梁總,您好!衛歐品牌一直給人一種比較歐化的印象,能否首先為我們介紹一下品牌標識的由來?

  【梁永城】衛歐品牌標識由仙鶴圖案、英文“VIRGO” 及中文“衛歐衛浴”字樣三個部分組成。 仙鶴圖案,取自“鶴立雞群”一詞,寓意衛歐要在衛浴行業做到“更新、更高、更強”;英文“VIRGO”中的“GO” 為動詞,中文 有“走”的意思,寓意衛歐跟經銷商、員工共同致富、共贏未來。

 

  【記者】我們了解到,衛歐衛浴到如今已經有九年的歷史了,九年來衛歐走過了怎樣的發展歷程呢?目前的品牌定位是怎樣的?

  【梁永城】衛歐衛浴成立于2000年,由當年的15員工發展到現在的300多人,目前廠房面積近2萬多平方米。公司從開發生產玻璃盆至今,產品家族已發展到十大類上千個品種,產品以實木、玻璃面盆柜、陶瓷盆柜、陶瓷潔具為主導產品,輔之以淋浴房、淋浴花灑、水龍頭、浴缸、五金掛件等系列精品。

      衛歐衛浴,產品展現了意大利經典衛浴風尚,我們的品牌是向消費者傳達“品位生活、時尚生活、休閑生活”的概念。在日漸提升產品性能的同時,衛歐更倡導綠色環保、省水節能、人性科技的全新理念,不斷為現代人提供更舒適的精彩生活。

 

  【記者】“時尚、經典、舒適”是衛歐衛浴的產品風格,如果從“時尚”這方面來說,衛歐產品整體上是怎樣的風格?

  【梁永城】我們的產品以時尚簡約為主,其中針對20-30歲消費者的產品約占70%,設計上偏重于時尚個性,適合30—45歲消費者的產品約占30%,顏色、款式方面更加穩重和優雅。

  衛歐是做整體衛浴的,圍繞浴室柜為中心,配套生產座便器、浴缸、淋浴房等,產品線還是比較齊全的,更新速度也很快,基本上每個月都有新款浴室柜問世,其他產品每一到兩個月推新款。

 

  【記者】目前,“推陳出新”已經成為了衛浴企業贏戰市場的武器,許多企業都把研發和推出新品作為發展的重中之重,請問您如何看待這種行業趨勢?衛歐衛浴在新品研發這塊又是怎樣做的?有沒有比較側重的方面?

  【梁永城】衛歐衛浴定期都去德國法蘭克福展、意大利博洛尼亞國際觀展,這便于我們及時掌握國際衛浴發展流行趨勢。

  但是,我認為企業推出新產品固然重要,但只是發展的重點之一,除此之外,對產品價格定位進行洞察,對市場銷量進行了解,以及如何保證經銷商的利潤等等這些方面也是十分重要的!

 

  【記者】7、8月,正是建陶銷售的淡季,然而為了拉升銷量,全國各地廠商紛紛出手,推出各種促銷活動,很多業內人士認為這是價格戰在行業進一步白熱化的表現,您怎么看價格戰?

  【梁永城】近幾年,消費者的品牌意識快速增長,認知度提高了很多,消費心態也更加成熟,對促銷信息的判斷能力有所加強,所以購買產品的時候會謹慎、理性地根據品牌和優惠程度來貨比三家,選擇安全、性價比高的。當然,口碑宣傳在這過程中產生的影響還是很大的,仍然占據著主導地位。此外,消費者的個性化需求逐漸體現出來,對設計的要求更高了。

 

  【記者】09年很多實力衛浴企業都下大力度在國內推進渠道建設,能否介紹一下衛歐衛浴目前招商的總體進度,以及目前在全國市場的網點分布情況?另外,今年在招商這塊有什么計劃?

  【梁永城】目前衛歐衛浴的專賣網點已經覆蓋到全國市場,但網點開發依然是我們近兩年的發展重心之一,僅8月、9月就有十數家專賣店開業,并且烏魯木齊等地專賣店面積都在300平方以上,大大提振了衛歐整個營銷系統的招商信心。

 

  【記者】您是怎么看待經銷商與廠家之間的合作?衛歐衛浴是如何為經銷商提供支持的?

  【梁永城】企業只是整個宏觀經濟的一個細胞,它的成長并不是一個孤立的過程,而是與供應商、員工、經銷商等相關群體息息相關,因此,近年來利益共同體的概念受到很多優秀企業的推崇。衛歐成立十年來,一直秉承“為經銷商、為公司創造效益,為員工創造福利”的經營思想,追求經銷商、員工、公司三者共贏,這是衛歐衛浴謀求長遠發展的基礎平臺。

  在具體的實施上,我們一直都與經銷商長久合作,為他們提供裝修設計指導、店員專業培訓等服務支持,大到活動策劃小到店面飾品,我們廠家都會盡量為經銷商考慮到。

 

  【記者】在金融危機席卷全球的背景下,消費者都慢慢趨向比較理性,除了在價格上回饋消費者,您認為在今后,衛歐怎樣才能更好地滿足消費者的需求?

  【梁永城】08、09年由歐美國家蔓延開來的金融危機,確實給中國經濟的發展前景增加了很多不確定性因素,具體到對中國衛浴行業的影響,主要表現為出口形勢的惡化。一部分實力較弱的出口型企業陷入困境,還有一部分企業開始把經營重心轉往國內,這直接導致了國內衛浴市場競爭更加激烈。

  然而,任何事物都具有兩面性,就危機而言,危險與機遇也總是并存的,關鍵在于我們如何去抓住機遇避除危險。比如在當前的形勢下,收縮陣線艱難過冬已經成為很多衛浴企業的必然選擇,然而09年以來,衛歐全國各地相繼開發了面積達300平方以上的品牌專賣店,高明新生產基地也投入使用,同時我們設計團隊銷售團隊更是處于迅速擴充當中,這正是衛歐多年來穩扎穩打,扎實基礎競爭力打造的結果。所以我認為,只要企業戰略明確、基礎扎實,就可以平穩“過冬”。

  從2000年成立至今,衛歐憑借著“時尚、經典、舒適”的產品取得了初步成功,這是衛歐企業競爭力的基礎,高明生產基地的啟動將使我們的產品在設計、開發、品質方面有更進一步的提升。在此同時,我們在渠道開發、市場推廣、消費服務等方面也會加大力度,更好地滿足消費者的需求,在此基礎上進一步提升衛歐品牌在國內市場的影響力。

 

  【記者】我們了解到衛歐高明生產基地在8月份剛剛投入使用,可不可以給我們介紹一下高明基地的狀況?它對衛歐衛浴以后的發展會產生什么樣的影響呢?

  【梁永城】自2000年成立以來,衛歐衛浴一直憑借優質的產品和服務受到廣大經銷商的喜愛和消費者的歡迎,高明生產基地正式投入使用,對衛歐來說更可以說是如虎添翼。

  高明生產基地,為衛歐員工提供了一個更好的生活、工作環境,使衛歐在產品質量提升、生產成本壓縮等方面有一個更大的飛躍,同時它也意味著我們衛歐將為經銷商提供更好的產品和服務,為經銷商的事業壯大提供一個更好的支持。

  我相信,有高明生產基地在生產系統對衛歐衛浴的武裝配置和大力支持,廣大經銷商和衛歐公司將會攜手走向更大的輝煌!


【衛歐衛浴簡介】

  衛歐衛浴是佛山市衛歐衛浴有限公司跨入國際與國內衛浴市場推出的衛浴品牌,也是國內衛浴設計大師與國內先進技術力量全力打造的衛浴系列精品。衛歐衛浴以“更新、更高、更強”的設計開發理念,萃取與濃縮歐洲衛浴文化之精華,融合與滲透國際先進的設計潮流,憑借嚴謹、精細的技術工藝和制造標準,不斷開發出款款風情萬種的衛浴精品,盡情展現“時尚、經典、舒適”的產品風格,同時以樸實心動的價格,盡善盡美的服務,引導、創造并滿足現代人多元的需求。

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